Baat concrete en gedetailleerde praat?
Keywords
Loading...
Authors
Issue Date
2020-02-11
Language
nl
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
In de literatuur werden concreetheid en gedetailleerdheid veelvuldig genoemd als aanwijzingen voor leugens. Leugenaars zouden namelijk vaker abstracte woorden gebruiken en minder vaak details geven dan waarheidssprekers. Waarheidssprekers zouden daarentegen concretere woorden gebruiken en meer details geven. Uiteindelijk ontstond hierbij de vraag of het gebruik van concrete woorden en het geven van details door sollicitanten als impressiemanagement-strategieën ingezet kunnen worden om geloofwaardiger over te komen. Om erachter te komen of dit het geval was, is een experiment uitgevoerd. Hierbij werden aan de proefpersonen teksten aangeboden waarin een fragment van een fictief sollicitatiegesprek was te lezen. In dit fragment ging de werkgever aan de sollicitant vragen naar problemen in het werkverleden en de manier waarop daarmee is omgegaan. Het antwoord van de sollicitant hierop werd gemanipuleerd in stijl in vier condities. Dit waren concrete antwoorden met details, concrete antwoorden zonder details, abstracte antwoorden met details of abstracte antwoorden zonder details. Iedere proefpersoon kreeg alle vier de condities te zien en diende te oordelen over de geloofwaardigheid van de sollicitant. Het experiment liet geen significant verschil zien in geloofwaardigheid tussen de condities. Wel was concreetheid in termen van visuele voorstelbaarheid adequaat gemanipuleerd en ook gedetailleerdheid was adequaat gemanipuleerd. De resultaten kunnen mogelijk verklaard worden door onder andere de psychologische afstand uit de Construal-Level Theory van Trope en Liberman (2010) en de mate waarin de respondenten vaardig waren in waarheidsvinding.
Description
Citation
Faculty
Faculteit der Letteren