Abstract:
In het huidige onderzoek wordt de volgende onderzoeksvraag beantwoord: “In hoeverre leidt een pro-sociale advertentie die een overeenkomende stemming heeft met die van de ontvanger tot betere evaluaties van de advertentie en een hogere gedragsintentie dan wanneer er geen overeenkomst is?”. Deze onderzoeksvraag is beantwoord via een Qualtrics-experiment. Hieruit is gebleken dat participanten met een positieve stemming waarschijnlijk een iets hogere intentie hadden om vaste donateur te worden van de organisatie uit het onderzoek, wanneer zij een advertentie zagen met een positieve stemming dan wanneer zij een advertentie zagen met een negatieve stemming. Daarnaast blijkt dat een advertentie met een positieve stemming, ongeacht de stemming van de ontvanger, leidde tot een iets hogere vaste en algemene gedragsintentie, en waarschijnlijk ook tot een iets betere evaluatie van de advertentie en eenmalige gedragsintentie, dan een advertentie met een negatieve stemming.
