De overtuigingskracht van een regulatory fit en de samenhang tussen cognitieve dissonantie en weerstand.

Abstract

In dit onderzoek wordt naar de effectiviteit van een boodschap gekeken waarbij een winst- of verliesframe is gecombineerd met een regulatory focus (promotie- of preventiefocus) in de tekst of als persoonskenmerk. Een winstframe in combinatie met een promotiefocus en een verliesframe in combinatie met preventiefocus worden in dit onderzoek beschouwd als een regulatory fit. Er wordt verwacht dat een regulatory fit zorgt voor verminderde cognitieve dissonantie, verminderde (emotionele en cognitieve) weerstand, een hogere gedragsintentie en een positievere attitude ten opzichte van een tekst zonder regulatory fit (regulatory non-fit). Door middel van een 2 (Frame: winstframe of verliesframe) x 2 (Focus: promotie- of preventiefocus in de tekst) tussenproefpersoonontwerp zijn de hypothesen getoetst. De hypothesen blijken verworpen te kunnen worden. Daarnaast is er een onderzoeksvraag opgesteld om te bekijken of cognitieve dissonantie en de emotionele kant van weerstand onderdeel zijn van één construct. Uit een factoranalyse blijkt dat dit het geval is.