De persuasieve effecten van diverse oorzaken voor schaarste bij hoge en lage elaboratie.

Abstract

Schaarste wordt veelvuldig toegepast als persuasief middel. Het huidige onderzoek bekeek middels een experiment de invloed van elaboratie en diverse argumenten, hier gepresenteerd als oorzaken voor schaarste, op de overtuigingskracht van de schaarstesuggestie. 150 studenten lazen een tekst met betrekking tot een fictieve workshop scriptievaardigheden die schaars was vanwege positieve dan wel negatieve oorzaken. De resultaten toonden geen significante effecten van elaboratie op attitude en intenties.