Het effect van cognitieve depletie en framing op consumentengedrag via betwisting en attitude: Een experiment over het bevorderen van de eiwittransitie.
Keywords
Loading...
Authors
Issue Date
2023-08-31
Language
nl
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Het is belangrijk voor het klimaat en de menselijke gezondheid om de overschakeling van de consumptie van dierlijke eiwitten naar plantaardige eiwitten, ook wel de eiwittransitie genoemd, te bevorderen. Mensen bieden hier echter weerstand tegen. Deze weerstand kan worden verminderd met behulp van cognitieve depletie (mentale uitputting). Er wordt verwacht dat men door cognitieve depletie geen mentale energie heeft om de persuasieve boodschap te betwisten. Als gevolg hiervan zou de attitude ten opzichte het onderwerp van de boodschap, plantaardige eiwitten, positiever kunnen worden, waardoor men vaker plantaardige eiwitten kiest. Tevens wordt er verwacht dat de effectiviteit van cognitieve depletie wordt beïnvloed door het soort frame (winstframe of verliesframe) dat de participanten zien. Zo zou een winstframe effectiever zijn dan een verliesframe voor mensen die cognitieve depletie ervaren. Zij verwerken informatie snel en automatisch. Mensen die op deze manier informatie verwerken, zijn over het algemeen laag betrokken bij het onderwerp van de boodschap, waardoor zij meer belangen hechten aan positieve informatie. Er is weinig onderzoek gedaan naar de interactie tussen cognitieve depletie en framing. Om het effect van cognitieve depletie en framing op consumentengedrag te onderzoeken, is een 2x2 experiment uitgevoerd. De 135 participanten voerden een transcribeertaak uit om cognitieve depletie te manipuleren. Vervolgens bekeken ze twee reclameboodschappen, kozen herhaaldelijk tussen dierlijke en plantaardige eiwitten en beantwoordden de vragen over betwisting van de boodschap en attitude ten opzichte van plantaardige eiwitten. Uit de analyse bleek dat cognitieve depletie, ongeacht het frame, geen effect had op betwisting, attitude en consumentengedrag, wat tegen de verwachtingen in ging. Framing had een hoofdeffect op betwisting: een winstframe leidde tot minder betwisting dan een verliesframe. Betwisting bleek een voorspeller van gedrag via attitude: minder betwisten van de boodschap leidde tot een positievere attitude, waardoor men vaker voor plantaardige eiwitten koos.
Description
Citation
Supervisor
Faculty
Faculteit der Letteren