Vriendschap en Verlangen: Het effect van vriendschapsherinneringen en type schaarste appeal op impulsief koopgedrag voor evenemententickets.
Keywords
Loading...
Authors
Issue Date
2024-01-30
Language
nl
Document type
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Title
ISSN
Volume
Issue
Startpage
Endpage
DOI
Abstract
In de marketingcommunicatie wordt er vaak gebruikt gemaakt van schaarste appeals. Deze appeals kunnen consumenten aanzetten tot impulsief koopgedrag. Vanwege de negatieve gevolgen van impulsief koopgedrag voor de consument, de samenleving en bedrijven is het belangrijk om strategieën te ontwikkelen die impulsief koopgedrag kunnen verminderen. Het doel van de huidige studie was daarom om te onderzoeken of het denken aan een hechte vriendschap (vriendschapsherinneringen) in combinatie met verschillende typen schaarste appeals het impulsief kopen van tickets voor evenementen kan beïnvloeden. In een experiment met een 2 (demand based / supply based appeal) x 2 (wel/geen vriendschapsherinnering) tussenproefpersoondesign beoordeelden 200 deelnemers een advertentie voor een fictief festival op het verlangen om een ticket te kopen en de Willingness to pay voor een ticket. Voorafgaand hieraan kregen de deelnemers de opdracht ofwel een situatie waarin zij een hechte vriendschap met iemand voelden (interventiegroep), ofwel het productieproces van een tafel te beschrijven (controlegroep). In strijd met de verwachtingen, lieten de resultaten zien dat er geen verschillen zijn in impulsief koopgedrag tussen de interventiegroep en de controlegroep.
Description
Citation
Supervisor
Faculty
Faculteit der Letteren