De kracht van onbewust gepercipieerde gezichtskenmerken.

Abstract

Non-profit organisaties maken gebruik van fondswervingsadvertenties. Er is echter weinig aandacht voor de invloed van de gezichtskenmerken van de afgebeelde persoon op de effectiviteit van de fondswervingsadvertentie. Het huidige onderzoek richtte zich daarom op de mogelijke invloed van emotie, leeftijd en tranen op de effectiviteit van fondswervingsadvertenties. Doormiddel van een experiment met binnenproefpersoonontwerp werd onderzocht of de gepercipieerde hulpbehoefte van de afgebeelde persoon en de intentie om te helpen en te doneren en de hoogte van de potentiele donatie van de proefpersoon werden beïnvloed door de gezichtskenmerken van de afgebeelde persoon. Het bleek dat de proefpersonen meer zouden doneren aan een droevig persoon dan aan een neutraal persoon. Hiernaast bleek dat het effectiever is om een niet huilende volwassene af te beelden dan een niet huilend kind en dat wanneer er een huilend persoon afgebeeld moet worden het effectiever is om een kind af te beelden dan een volwassene.