What’s your product story? De invloed van perspectief en directe verwijzingen in narratieve advertenties op identificatie, self-referencing, overtuigingskracht en emoties.
Keywords
Loading...
Authors
Issue Date
2017-06-15
Language
nl
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Om de overtuigingskracht van narratieve advertenties te kunnen verhogen hebben onderzoekers de laatste jaren voornamelijk de onderliggende processen identificatie en self-referencing geanalyseerd. De theorie toont aan dat identificatie en self-referencing in een narratief of reclame beïnvloed worden door het veranderen van de vorm. In het onderhavige onderzoek zijn door middel van een 2x2 tussenproefpersonenontwerp de effecten van de vormaspecten perspectief en directe verwijzingen in een narratieve advertentie op de genoemde twee processen en de overtuigingskracht getoetst. Daarnaast is de samenhang tussen identificatie en self-referencing en de samenhang tussen de twee processen en de attitude en koopintentie geanalyseerd. Omdat bij narratieve overtuiging emoties tevens een rol spelen, zijn in dit onderzoek voor het eerst ook de effecten van perspectief en directe verwijzingen op verschillende typen emoties getoetst (fresh emotions, emotional memories en discrete emotions). De resultaten lieten zien dat zowel perspectief als directe verwijzingen geen effecten op de processen identificatie en self-referencing hadden. Ook bleken er geen effecten van perspectief en directe verwijzingen op de overtuigingskracht en emoties in een narratieve advertentie te zijn. Tussen de twee processen, identificatie en self referencing, en de overtuigingskracht van een advertentie bleek wel een significant positieve relatie te zijn.
Description
Citation
Supervisor
Faculty
Faculteit der Letteren