Percentage of personage? Effecten van statistische versus anekdotische evidentie op de merkattitude en koopintentie van high versus low involvement producten.
Keywords
Loading...
Authors
Issue Date
2015-07-09
Language
nl
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Onderzoek naar de overtuigingskracht van statistische versus anekdotische evidentie laat tegenstrijdige resultaten zien. Ook is nog nauwelijks onderzoek uitgevoerd naar de overtuigingskracht van deze evidentietypen op de merkattitude en koopintentie van consumenten. Daarnaast is het effect van het gebruik van statistische versus anekdotische evidentie voor het promoten van high versus low involvement producten nog niet in vorig onderzoek getoetst.
Door middel van een experiment onder vrouwen van 18 jaar en ouder (N = 137) is onderzocht in hoeverre een advertentie met statistische versus anekdotische evidentie een verschillend effect heeft op de merkattitude en koopintentie van high versus low involvement producten. Het ging hierbij om een 2 (soort evidentie: statistisch versus anekdotisch) x2 (soort product: high versus low involvement product) experimenteel tussenproefpersoon design. Daarnaast is er gecontroleerd voor de attitude ten opzichte van de advertentie, argumentkwaliteit, levendigheid van de tekst, voorkennis, de gepercipieerde manipulatieve intentie en de mate van product involvement.
Er zijn geen significante effecten waargenomen. Ondanks dat er geen verschillende effecten zijn gevonden van evidentietype op de merkattitude en koopintentie van high versus low involvement producten, bleek dat de argumentatie in statistische evidentie als overtuigender werd beoordeeld dan de argumentatie in de anekdotische evidentie. Daarnaast werden de teksten voor het high involvement product levendiger bevonden dan de teksten voor het low involvement product. Ook had men in de condities met het high involvement product eerder het idee te worden gemanipuleerd dan in de condities met het low involvement product.
Description
Citation
Supervisor
Faculty
Faculteit der Letteren